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コラム

名刺交換後の1手間で契約率アップ

展示会で、名刺交換後の一手間で契約率がアップするお話をしたいと思います。 展示会終了後、膨大な名刺が見込み客になるかと思います。 しかし、膨大すぎて営業担当のリソースが足りなくなることがあります。 本来、有望顧客で優先度が高いはずなのに、数が多すぎて知らないうちに後回しになってしまったり…。 せっかく高額な出展費用を掛けたのに、もったいないですね。 そんな事が起こらないようにする名刺管理方法をご案...

展示会出展 成功への目標設定

展示会の出展目的として、「知名度を広げるため」や「見込み客を集めるため」などあるかと思います。 最近の主流としてはどちらかと言うと、より実利に近い「見込み客を集めるため」を目的とした企業様が多いです。 となると、出展の際のゴール設定として、名刺を何枚集めれば良いのかという話になります。 出展のたびに名刺を集計しているのであれば、前回の獲得枚数の1.2倍~1.3倍程度で良いでしょう。 初めて出展...

商談展/ビジネスショー出展!!

商談展/ビジネスショー出展!! 弊社レプラスデザイン株式会社は2016年1月26日(火)~東京ビッグサイトで開催された「イベントジャパ2016商談会」に出展しました。弊社は2013~関東と関西で定期的にビジネスショーに出展し、今回で7回目を迎えます。初会出展から毎年新商品を発表してきました。今回の新商品も画期的なツールで、沢山の来場者様から問合せを頂いております。 展示会は会社の規模に関わらず、大...

テレマーケティング(テレアポ)に期待すべき事

テレマーケティング(テレアポ)に期待すべき事 弊社には入社9ヶ月目の新人営業の女子が勤務しています。先輩のフォローや勉強を毎日忙しく、また興味深そうに業務に携わっています。担当顧客の少ない彼女達の業務内容の一環として、「テレマーケティング」(テレアポ)を毎日15~30件、週100件を目標に行っているとの事です。 通常のテレマーケティング(テレアポ)は「営業アポイントの獲得」「案件の有無の確認」「担...

「展示会常勝」

「展示会常勝」 JETRO(日本貿易復興機構ジェトロ)による世界の見本市・展示会情報の調査結果によると,アジアで年間1055展・日本では437展もの展示会が開催されていると発表されました。 なぜ企業はこのIT先端の時代に企業活動の一環として展示会を開催し続けるのか? ネットワークでの宣伝に比べれば莫大な費用も労力もかかりますが,やはり人と人との直接的なコミュニケーションがキーワードと考えられます。...

レプラスデザインの安全宣言

レプラスデザインの安全宣言 イベント業界の現場における事故は大小様々ではありますが、弊社は設営現場の事故障害ゼロを目指しています。 と同時に周りの環境にも配慮し、お客様にとっても安全な現場作りを目指す為に 弊社レプラスデザインは、安全に関する行事「安全大会」を定期的に各拠点にて実施しています。 大阪支社においては、2015年12月18日大阪商品センターで「安全大会」が行われました。最初にプロジェク...